Як збільшити кількість продажів? Досвід «старого» вебмайстра-манагера

Друзі, всім привіт! Мене звуть Дмитро, маю досвід у сайтобудуванні та просуванні інтернет-ресурсів понад 12 років. У продажах працював від простого менеджера до директора великих офлайн магазинів, тому досвід підняття продажів є колосальний.

Ця стаття підійде тим людям, які хочуть збільшити кількість продажів, не витрачати зайві фінанси на просування своїх товарів/послуг. Отже…

Невелика передмова – отримання лідів

Більшість компаній у плані просування своїх товарів/послуг наймають маркетолога, який швиденько замовляє контекстну рекламу в пошукових системах Google/Yandex і все, справа пішла, бюджет ллється, ліди з'являються, звичайно, якщо оголошення створюються правильними.

Такий інструмент досить ефективний – як один із способів отримати нові заявки на покупку. Він швидкий, т.к. заходи на сторінку з товаром з'являються відразу ж із запуском компанії.

Іншим способом отримання потенційних покупців є соціальні мережі – Facebook, Instagram тощо. Тут модель генерації лідів також дуже проста - посилання на товар кидається в тематичні групи соцмереж та месенджерів Viber, Telegram, WhatsApp, і, можливо, хтось та й відгукнеться.

Третій метод – участь у тендерах.

Четвертим методом підвищити продаж є створення корпоративного сайту, на якому будуть додані товари для продажу. Дуже зручно, оскільки у разі грамотного оформлення сторінки з товаром та виконання деяких інших маніпуляцій щодо просування сайту, цей товар можна знайти у пошуковій системі без витрат на контекстну рекламу.

П'ятий метод збільшити продаж товарів - закидання оголошень на дошки оголошень, маркетплейси та тематичні портали. Є й інші способи, кількість яких залежить від креативності Вашого маркетолога. А ми ж зупинимося трохи докладніше на п'ятому способі.

Основні помилки в просуванні

Якщо досвідчений спеціаліст промоніторить різні компанії, що спеціалізуються на продажі товарів/послуг, то в більшості випадків можна побачити одну спільну рису:

• товари розміщені на корпоративному сайті, та максимум 1-2 маркетплейсах;
• усім майданчиках, де розміщено товар – на 90-100% одне й теж опис, тобто. однаковий текст опису/характеристик, інколи ж збігається ще й заголовок.

Тепер увага, як на такий спосіб презентації компанії в мережі реагують пошукові системи:

1. ТОП видачі у пошуковій системі займають переважно товари з унікальним описом! Виходить так, якщо ви витратили купу грошей/сил/часу на розміщення одного й того самого товару на 10 майданчиках з однаковим текстом – вихлоп буде 1%. Це я утрирую звичайно, але, якщо серйозно, то у видачі буде всього 1 позиція з самого трастового в очах пошукової системи сайту, а решта буде позначена як неунікальний контент і у видачі в кращому випадку буде в ТОП100, а то й зовсім не буде.

2. Неунікальний контент, якщо він буде на Вашому корпоративному сайті, з великою ймовірністю знижуватиме позиції і сайт саме Вашої компанії. Адже якщо цей товар буде на трастовому сайті, який в очах пошукової машини важливіший, наприклад, Rozetka.ua, то саме розетка і просуватиметься. Все б нічого, але не забуваємо, що окрім продажу товару, важливо ще й підвищувати впізнаваність бренду, тобто. саме Вашої компанії в мережі, тому, звичайно, якщо Ви торгова компанія, то вигідніше, що Google і Яндекс зважали саме на Вас насамперед.

Ось, власне, я й описав картину у багатьох сайтів.

Маркетплейси – як збільшити дохід компанії

А тепер розглянемо кілька кроків щодо збільшення кількості заявок на сайт.

Крок 1: Вивчення позицій компанії в інтернеті

Більшість з нас знає, що при пошуку інформації середньостатистична людина відкриває перші кілька сайтів з пошукової видачі. В окремих випадках, якщо велика сума, покупець може відкрити 2 і 3 сторінки пошукової системи. Таким чином, як то кажуть: «Хто перший, того й тапки».

Введіть у пошуку назву товару, який Ви продаєте та дайте відповіді:

• Чи є Ви на першій сторінці?
• Скільки сайтів веде на товар на першій, другій сторінках.

Крок 2: Визначення кількості Ваших оголошень.

Дайте відповідь, скільки оголошень Ви розмістили зі своїм товаром.

Звісно, добре, що це оголошення є у великих порталах, т.к. на них можна Вас знайти, але все-таки, більшість людей в даний час користується переважно Гуглом і Яндексом, і шукає товари перш за все в пошукових системах.

Крок 3: Визначаємо майданчики, де можна розмістити оголошення, і вони добре індексуються.

Ось тут трохи складніше, т.к. є маркетплейси, які навмисне закривають сторінки з оголошеннями, розміщених на безоплатній основі, що особливо стосується грошових ніш. А є маркетплейси, які через величезну кількість неунікальних оголошень пошукові системи не дуже люблять індексувати.

Наприклад, своїм клієнтам для тесту я розмістив кілька оголошень з унікальним описом певних товарів. Ці ж товари на тому майданчику продає лише 1 компанія, яка розмістила оголошення кілька років тому. У результатах пошуку, Google видає тільки товар саме наших конкурентів. За 1 місяць, наші товари так і не потрапили до індексу пошуковика. Все б нічого, якби не можливість розміщення товарів на тому маркетплейсі лише на платній основі. Виходить, що крім внутрішніх користувачів їхнього майданчика, товар ніхто б не побачив, але за це ще й заплатити потрібно близько 4000 грн.

Крок 4. Розміщуємо оголошення на маркетплейсах з унікальним описом товарів/послуг

Тепер я покажу картину наочно.

Зверніть увагу на тест одного товару, який розміщено на маркетплейсі.

На запит дробарки «Xripper XRC» ми можемо побачити таку картину:

На першій позиції в блоці «Відео» видно відеоролик про дану дробарку, яку зробила компанія.

На першій позиції гугла серед сайтів видно конкурентів, які ранжуються на запит багато років.

На третій позиції товар на сайті, що діє за методикою, яку я писав.

Далі на першій сторінці бачимо і цю ж дробарку на маркетплейсі Doagro.market.

Цей же товар є і на іншій сторінці гуглівської видачі цієї ж компанії тільки з іншого сайту.

Таким чином, якщо все зробити правильно, то Ваш товар може займати кілька позицій одночасно.

Ось, власне, і маленький секрет з алгоритмом, за яким Ви зможете підвищити кількість замовлень Вашого товару чи послуг.

Якщо будуть питання, пишіть, але не забудьте розмістити свої товари на агромаркетплейсі DoAgro.Market!

PS: На маркетплейсі ДуАгро є можливість додавати товар одночасно українською та російською мовами, які видаватиму за різними адресами як окремі товари. Це ще +1 позиція у видачі, так що не лінуйтеся робити двомовну картку товару.