Друзья, всем привет! Меня зовут Дмитрий, имею опыт в сайтостроении и продвижении интернет-ресурсов более 12 лет. В продажах работал от простого менеджера, до директора крупных оффлайн магазинов, поэтому, опыт поднятия продаж есть колоссальный.

Данная статья подойдет тем людям, которые хотят увеличить количество продаж, при этом не тратить лишние финансы на продвижение своих товаров/услуг. Итак…

Небольшое предисловие – получение лидов

Большинство компаний в плане продвижения своих товаров/услуг нанимают маркетолога, который быстренько заказывает контекстную рекламу в поисковых системах Google/Yandex и все, дело пошло, бюджет льется, лиды появляются, естественно, если объявления создаются правильными.

Такой инструмент достаточно эффективен – как один из способов получить новые заявки на покупку. Он быстр, т.к. заходы на страничку с товаром появляются сразу же, с запуском компании.

Другим методом получения потенциальных покупателей являются социальные сети – Facebook, Instagram и т.д. Здесь модель генерации лидов также очень проста – ссылка на товар кидается в тематические группы соцсетей и мессенджеров Viber, Telegram, WhatsApp, и, может быть, кто-то, да и откликнется.

Третий метод – участие в тендерах.

Четвертым методом повысить продажи является создание корпоративного сайта, на котором будут добавлены товары для продажи. Очень удобно, поскольку в случае грамотного оформления странички с товаром и выполнение некоторых других манипуляций по продвижению сайта, этот товар можно найти в поисковой системе без затрат на контекстную рекламу.

Пятый метод увеличить продажи товаров - закидывание объявлений на доски объявлений, маркетплейсы и тематические порталы. Есть и ряд других способов, количество которых зависит от креативности Вашего маркетолога. А мы же, остановимся чуть подробнее на пятом способе.

Основные ошибки в продвижении

Если опытный специалист промониторит различные компании, специализирующиеся на продажах товаров/услуг, то в большинстве случаев можно увидеть одну общую черту:

• товары размещены на корпоративной сайте, и максимум 1-2 маркетплейсах;
• на всех площадках, где размещен товар – на 90-100% одно и тоже описание, т.е. одинаковый текст описания/характеристик, а иногда совпадает еще и заголовок.

Теперь внимание, как на такой способ презентации компании в сети реагируют поисковые системы:

1. ТОП выдачи в поисковой системе занимают преимущественно товары с уникальным описанием! Получается так, если вы потратили кучу денег/сил/времени на размещение одного и того же товара на 10 площадках с одинаковым текстом – выхлоп будет 1%. Это я утрирую конечно, но, если серьезно, то в выдаче будет всего 1 позиция с самого трастового в глазах поисковой системы сайта, а все остальные будут помечены как неуникальный контент и в выдаче в лучшем случае будет в ТОП100, а то и вовсе не будет.

2. Неуникальный контент, если он будет на Вашем корпоративном сайте, с большой вероятностью будет понижать позиции и сайт именно Вашей компании. Ведь если этот товар будет на трастовом сайте, который в глазах поисковой машины более важен, например, Rozetka.ua, то именно розетка и будет продвигаться. Все бы ничего, но не забываем, что кроме продажи товара, важно еще и повышать узнаваемость бренда, т.е. именно Вашей компании в сети, поэтому, конечно, если Вы торговая компания, то выгоднее, что Гугл и Яндекс считались именно с Вами прежде всего.

Вот, собственно, я и обрисовал картину у многих сайтов.

Маркетплейсы – как увеличить доход компании

А теперь рассмотрим несколько шагов по увеличению количества заявок на сайт.

Шаг 1: Изучение позиций компании в интернете

Большинство из нас знает, что при поиске информации, среднестатистичный человек открывает первые несколько сайтов из поисковой выдачи. В редких случаях, если большая сумма, покупатель может открыть 2 и 3 страницы поисковой системы. Таким образом, как говорится: «Кто первый, того и тапки».

Введите в поиске название товара, который Вы продаете и дайте ответы:

• Есть ли Вы на первой странице?
• Сколько сайтов ведет на Ваш товар на первой, второй страницах.

Шаг 2: Определение количества Ваших объявлений.

Дайте ответ, сколько объявлений Вы разместили со своим товаром.
Конечно, хорошо, что эти объявления есть на крупных порталах, т.к. на них можно Вас найти, но все-же, большая часть людей в нынешнее время пользуется преимущественно Гуглом и Яндексом, и ищет товары прежде всего в поисковых системах.

Шаг 3: Определяем площадки, где можно разместить объявления и они хорошо индексируются.

Вот здесь уже немного сложнее, т.к. есть маркетплейсы, которые умышленно закрывают странички с объявлениями, размещенных на безоплатной основе, что особенно касается денежных ниш. А есть маркетплейсы, которые из-за огромного количества неуникальных объявлений поисковые системы не очень любят индексировать.

Для примера, своим клиентам для теста я разместил парочку объявлений с уникальным описанием определенных товаров. Эти же товары на той площадке продает всего 1 компания, разместившая объявления несколько лет назад. В результатах поиска, гугл выдает только товар именно наших конкурентов. За 1 месяц, наши товары так и не попали в индекс поисковика. Все бы ничего, если б не возможность размещения товаров на том маркетплейсе только на платной основе. Получается, что кроме внутренних пользователей их площадки, товар никто б не увидел, но за это еще и заплатить нужно около 4000 грн.

Шаг 4. Размещаем объявления на маркетплейсах с уникальным описанием товаров/услуг

Теперь покажу картину наглядно.

Обратите внимание на тест одного товара, который разместили на маркетплейсе.

По запросу дробилки «Xripper XRC» мы можем увидеть следующую картину:

На первой позиции в блоке «Видео» видно видеоролик о данной дробилке, который сделала компания.

На первой позиции гугла среди сайтов видно конкурентов, которые ранжируются по запросу много лет.

На третьей позиции товар на сайте, который действует по методике, которую я писал.

Далее на первой странице видим и эту же дробилку на маркетплейсе Doagro.market.

Этот же товар есть и на другой странице гугловской выдачи, этой же компании, только с другого сайта.

Таким образом, если все сделать правильно, Ваш товар может занимать несколько позиций одновременно.

Вот, собственно, и маленький секрет с алгоритмом, следуя которому Вы сможете повысить количество заказов Вашего товара или услуг.

Если буду вопросы, пишите, но не забудьте разместить свои товары на агромаркетплейсе DoAgro.Market!

P.S.: На маркетплейсе ДуАгро есть возможность добавлять товар одновременно на украинском и русском языках, которые буду выдавать по разным адресам как отдельные товары. Это еще +1 позиция в выдаче, так что не ленитесь делать двуязычную карточку товара

Маленькі вдосконалення ферм на мільйони гривень – Що? Де? Коли?

Привіт всім власникам тваринницьких та інших підприємств аграрного сектору України!

У даній статті ми розглянемо з вами ті питання, на які багато підприємців, керівників та ланка менеджменту мало звертає увагу, та відносяться до їх вирішення з такого боку: «Як мої діди, так і я…». Але часи змінюються, технології вдосконалюються, конкуренція збільшується і на перший план виступає наступний вираз: «Хто перший, того і тапки».